昨天把适合挂网、公开写的一些内容，整理汇总了一下。

(资料图片仅供参考)

出于对大家关注情况的了解，中午特地看了下阅读数。

咳咳，明显感受到大家对于众邦的“偏爱”。

可惜， 1季度的活动也就这样了， 要面对现实了。

后续还能否延续当前或之前的活动，不好说了。

年后的众邦，没那么“横冲直撞”，求稳、低调的意图已经很明显了。

对于这家银行的看法，个人、媒体等都褒贬不一，暂不评价。

但前端时间，如此集中了用户、监管、同业的关注度，也是它的本事。

不过，这两天，比较头大就不是它了。

而是江西的裕民银行。

一、

裕民被某媒体用硕大的篇幅，着重“披露”了他们最近刚上的积分活动。

文章中，紧抓了2个核心问题点，“疑似高息”、“异地揽储”。

巧得很，在几天前我也接到了裕民的客服推销电话。

要我说，被曝光、批评只是时间的问题。

那个推销电话的内容非常赤裸裸，听得时候，让我十分诧异。

活动奖励的积分、积分折算后的收益比例、积分如何折现...以及5万元次日可见的条件，电话里给我说的明明白白。

就差手把手替我操作，把钱转进去了。

完全没有正常银行从业应该有的“合规”意识...

媒体这次的突破口，是一个所谓财富顾问的角色。

就客服推销的这个话术，能给获取这些“不合适”的信息，似乎也再正常不过了。

一番引导下，好好的“活动”，表述上就成“高息揽储”。

就这点利率水平，还高息？！额....

媒体、银行的这波骚操作，估计也会给不少其它银行敲响警钟。

也给一些普通储户参与活动，增加了难度。

后续，普通储户但凡问的详细一些，银行的人会不会要怀疑，这人是不是记者来钓鱼的？

说话不免要严谨很多。

二、

回到裕民银行这种活动本身去看，其实站大部分用户的视角来说，真没什么大不了的。

存款拉新、老用户运营，配合点礼品，本来就是正常的营销活动。

你让裕民就1个网点的银行...不搞点活动也不现实。

再者线上的活动，按线下的模式送油、送米...也没法弄啊。

最直白的方式，可能也就积分、送券之类的。

而且，又不是只有裕民在搞...

大行、城商行的等，类似的活动多了去了。

这不，前段时间某大行的日均资产提升活动，被不少媒体给曝光了。

大致内容是存款达到一定金额且存满一个月期限，可以给徽章。

存的多，徽章给的多...

徽章可以兑换贴金券...贴金券可以抵扣消费。

结果大面额被兑换光了，就剩小面额。

然后被吐槽...投诉....

咱们姑且先不判断这活动合不合规，但大行这么干，肯定有它认为合适的地方。

总不能大行可以搞，小行只能挨饿吧？

资产达标后，才能参加活动。

活动也算是有门槛的。

只不过，它的门槛稍微低了点（5万），奖励稍微“直白”了点。

哎，某种角度上，也很同情裕民。

三、

用什么优质的、可持续服务来留存客户，其实都是骗人的。

获客+转换+留存，面向用户的业务，绕不开这3个节点。

以揽储为例，怎么迈出第1步是关键。

存款产品，就是一个同质化程度很高的基础金融产品。

除了利率有差异...基本都一样。

同质化程度高，不搞点活动，储户自己会来？

光优质服务，用户就能留存？

绝大部分用户理财的决策中，最重要的一定是安全，接下来一定是收益...

至于其它的理由，那可就五花八门了。

现实点吧...